Selon une étude de Marketplace Pulse, seuls 5 % des 10 000 plus grands vendeurs sur Amazon et TikTok Shop aux États-Unis sont présents sur les deux plateformes. Et parmi ceux-là, le rang sur l’une n’a quasiment aucun lien avec le rang sur l’autre. Les deux plateformes ne récompensent pas les mêmes choses.
TikTok donne envie d’acheter, mais c’est sur Amazon que les gens le font. Deux décennies d’Amazon Prime ont ancré un réflexe chez les consommateurs américains. Quand un produit est mis en avant dans une vidéo TikTok, beaucoup d’utilisateurs ne l’achètent pas là : ils ouvrent Amazon, tapent le nom de la marque, et achètent là où ils ont l’habitude d’acheter. TikTok Shop a ajouté un tunnel d’achat intégré pour capter ces ventes, et il en retient une partie. Mais le réflexe reste intact.
Ce qui fonctionne sur Amazon ne fonctionne pas forcément sur TikTok, et réciproquement
Réussir sur Amazon, c’est optimiser son référencement, accumuler des avis, investir en publicité et gérer son stock en entrepôt Amazon. Réussir sur TikTok Shop, c’est avoir un produit qui se montre bien en vidéo en quinze secondes, travailler avec des créateurs qui touchent une commission, et traiter le contenu comme canal principal. Un câble de recharge, des boîtes de rangement ou des ramettes de papier se vendent très bien sur Amazon, mais ne font pas de bonnes vidéos TikTok.
À l’inverse, Amazon a tenté à plusieurs reprises de devenir une plateforme de découverte produit. Amazon Live n’a jamais vraiment décollé. Inspire, son flux de type TikTok lancé en 2022, a été abandonné en 2025 après avoir été ignoré.
Selon Marketplace Pulse, la route entre les deux plateformes est beaucoup plus praticable dans le sens TikTok vers Amazon que dans l’autre sens.
Pour les vendeurs, le conseil pratique qui ressort de cette étude est intéressant. Si votre produit peut être filmé et démontré visuellement, investissez dans les créateurs TikTok et attendez-vous à récupérer une bonne partie du retour sur Amazon, via les recherches de marque. Si votre produit ne se prête pas à la vidéo, TikTok n’est tout simplement pas un canal pour vous (et il faudra toujours optimiser vos fiches produit spécifiquement pour Amazon). La prochaine génération de marques grand public naîtra probablement sur TikTok et grandira sur Amazon. Les vendeurs qui ont construit dans l’autre sens auront du mal à inverser la tendance.
Marketplace Pulse / 10 septembre 2026
