Les prix constatés sur Amazon Ads, la division publicitaire d’Amazon, se sont envolés récemment : le CPC (coût par clic) des campagnes sponsorisées a augmenté de 45% entre janvier et juin 2021 aux États-Unis, passant de 0,75 à 1,15 dollar en l’espace de 6 mois outre-Atlantique. Bien qu’à moindre échelle, la même tendance se retrouve en France : le CPC moyen est passé de 0,43 à 0,47 euro entre janvier et mai 2021.
Tout comme sur Google, c’est la logique d’enchères qui prévaut : « chaque emplacement est proposé à un pool d’enchérisseurs et octroyé au plus offrant ». En toute logique, comme beaucoup de marchands ont basculé leurs investissements dans le digital depuis la crise, la concurrence devient plus âpre, et le niveau du CPC augmente.
Comme il n’est pas prévu que le niveau du CPC se mette à baisser, les marchands « vont devoir mettre plus d’intelligence dans leur stratégie d’enchère pour se concentrer sur les contextes qui convertissent le mieux ». Pour ce faire, Amazon fournit des données précieuses concernant « les performances des couples mot-clé-page produit ».
A plus long terme cependant, un rééquilibrage naturel des prix pourrait advenir, comme ce qui s’est vu sur Google Adwords il y a quelques années, « que ce soit parce que les acheteurs sont plus matures ou que les formats [publicitaires] proposés sont plus diversifiés ».
Journal Du Net / 13 juillet 2021
