Amazon ne manque pas d’outils pour vous faire gagner en visibilité. Amazon Sponsored Brands est l’un d’eux. À l’image des têtes de gondoles dans les magasins physiques, Amazon propose en effet de faire apparaître certains produits en tête des résultats de recherche. Quand on sait que la majorité des internautes se concentrent sur la première page de résultats de recherche, voire sur les premiers emplacements de la première page, on comprend à quel point une pub Sponsored Brands peut être utile.
Une publicité Sponsored Brands se compose de votre logo ou de l’image de vos produits, d’un texte présentant votre marque ou une de vos gammes et peut afficher jusqu’à 3 de vos produits.
Quelles étapes pour créer des annonces Sponsored Brands efficaces ?
D’abord, il vous faudra un brandstore, qui représentera votre marque et vos différentes gammes à l’image d’un site web officiel directement sur Amazon.
Créez un visuel impactant
Votre encart publicitaire doit afficher un message clair : texte et visuels doivent indiquer du premier coup d’œil aux internautes ce que vous proposez.
En image principale, vous pouvez positionner votre logo si votre marque est déjà assez connue. Dans le cas contraire, vous pouvez afficher un visuel qui met en scène l’un de vos produits. Quoi qu’il en soit, l’essentiel est de choisir une image qui permettra aux internautes de vous identifier directement.
Pour le texte, sélectionnez soigneusement vos mots car ils seront limités en nombre de caractères. Présentez vos produits et ce qu’ils apporteront aux acheteurs en allant à l’essentiel.
Certains termes sont proscrits, comme « meilleur », « le plus apprécié », « dernière chance » ou « À ne pas manquer ». De même, vous ne pouvez pas vous comparer à d’autres marques.
Votre titre doit commencer par une majuscule, mais ne pas être tout en majuscule.
Sélectionnez vos meilleurs produits
Vous pouvez mettre en avant jusqu’à 3 produits dans votre annonce. Optez pour ceux qui bénéficient des meilleurs avis Amazon et du plus grand nombre d’avis. Au moins un best-seller sera le bienvenu.
Dans la mesure du possible, sélectionnez des produits d’une même gamme ou catégorie, que les internautes pourraient trouver via des mots-clés similaires.
Une fois votre publicité envoyée pour validation, certaines parties ne seront plus modifiables, à commencer par sa page de destination. Vérifiez bien chaque élément avant de la soumettre. La validation prend en moyenne 24 heures avant activation de votre annonce.
Pourquoi utiliser la publicité Sponsored Brands ?
Ce format publicitaire permet d’attirer l’attention des internautes dès leur arrivée sur une page de résultats de recherche. Vous apparaissez comme une référence dans votre catégorie aux yeux des utilisateurs qui vous découvrent en tête des résultats.
Entre sa grande visibilité et son fonctionnement par mots-clés, un encart Sponsored Brands est donc un outil de choix dans la mise en avant de vos produits et de votre marque. À noter que ce format est surtout adapté pour gagner en visibilité. Les conversions de ces campagnes sont relativement minimes comparés à d’autres formats de publicité. L’objectif est ici d’accroître la notoriété de votre marque et de vos produits. Au fil des mois, cette visibilité accrue permettra d’augmenter le trafic sur votre brandstore et, finalement, le nombre de commandes.
