Redéfinit la découverte produit : quand la caméra devient un moteur d’achat, Amazon Ads devient votre arme stratégique
Amazon a frappé fort avec Lens Live, sa nouvelle fonctionnalité de shopping en réalité augmentée. Concrètement, il suffit de pointer la caméra de son smartphone sur un objet pour voir apparaître en temps réel un carrousel interactif de produits similaires disponibles sur Amazon.
Un pas de plus vers la fusion online / offline
Jusqu’ici, Amazon Lens demandait de prendre une photo. Avec Lens Live, le scan est instantané : l’IA identifie les objets directement dans le champ de vision et propose des alternatives commerciales en une fraction de seconde.
- Intégration avec Rufus, l’assistant IA d’Amazon, pour résumer les caractéristiques produits et orienter la décision.
- Comparaison prix immédiate entre ce qu’on voit en magasin et ce qu’Amazon peut proposer.
- Un levier puissant de showrooming : chaque boutique physique devient un terrain de chasse pour Amazon.
Ce que cela change pour les marques
Lens Live met une pression supplémentaire sur deux axes majeurs :
- Prix : le client peut comparer instantanément, donc la compétitivité tarifaire devient cruciale.
- Contenus produits : l’IA s’appuie sur vos assets visuels, vos descriptions et vos reviews pour pousser votre produit. Des fiches mal optimisées risquent d’être tout simplement invisibles.
En clair, la découverte produit est en train d’être redéfinie par l’IA. On ne se contente plus d’optimiser le search : on façonne une expérience où le produit doit “vivre” dans l’écosystème visuel et vocal d’Amazon.
Et côté Amazon Ads ?
Pour Krooga, c’est une bascule stratégique. Lens Live ne vit pas isolé, il s’insère dans un parcours client où Amazon Ads devient un amplificateur incontournable :
- Vidéos sponsorisées : plus que jamais, vos assets doivent être pensés pour capter l’attention dès le premier scan.
- DSP & retargeting : un utilisateur qui scanne un produit en boutique est une cible chaude. Le reciblage via Amazon DSP permet de transformer cette curiosité en achat.
- Brand Story & A+ : ces briques de contenu deviennent des arguments décisifs quand Rufus doit expliquer pourquoi choisir votre produit.
- Pilotage Q4 : dans un contexte où chaque sortie shopping devient une opportunité Amazon, structurer le budget publicitaire entre Search, DSP et campagnes médias est vital pour capter la demande.
Conclusion
Lens Live marque un tournant : Amazon ne veut plus seulement être un moteur de recherche e-commerce, mais l’interface qui relie le monde physique et digital. Pour les marques, c’est un signal clair : il est temps de prendre une longueur d’avance sur la qualité des fiches produits, la compétitivité prix, et l’activation publicitaire.
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