Le nombre de vendeurs réalisant plus de 1 million de dollars de chiffre d’affaires sur les marketplaces Amazon a presque doublé depuis 2021. Des résultats qui remettent en cause les prévisions qui voyaient le marché arriver à maturité.
Selon une étude analysant les revenus des vendeurs sur les marketplaces d’Amazon, publiée par Marketplace Pulse, il y a désormais plus de 100 000 vendeurs qui réalisent un chiffre d’affaires supérieur à 1 million de dollars. A titre de comparaison, ils étaient environ 60 000 en 2021. Une performance notable, dans un contexte où le nombre de vendeurs actifs a baissé de 10%.
Certains vendeurs s’en tirent encore mieux : plus de 230 d’entre eux génèrent désormais plus de 100 millions de dollars par an. Ils étaient 50 en 2021.
Le paradoxe entre la baisse du nombre total de vendeurs, et la croissance du chiffre d’affaires de ceux bien implantés, révèle comment Amazon est passé d’une plateforme d’expérimentation à une infrastructure pour le commerce établi. Aux États-Unis, 2% des vendeurs génèrent plus de 50% du chiffre d’affaires total.
Depuis 2021, le trafic par vendeur a augmenté de 31%, soulignant la vitalité des marketplaces Amazon. Les vendeurs performants sont ainsi confrontés à une concurrence moins rude pour attirer l’attention des clients, alors même que le volume global de ventes brutes continue de croître.
Les vendeurs performants progressent à mesure que les marketplaces deviennent matures
La répartition des revenus montre que la concentration est source d’opportunités et de croissance. Les vendeurs qui réalisent les plus gros chiffres d’affaires ont vu leurs revenus progresser plus rapidement que les vendeurs des tranches inférieures.
Pour ceux qui savent naviguer dans l’environnement de plus en plus complexe d’Amazon, les données montrent que les opportunités n’ont jamais été aussi grandes. Pour tous les autres, la baisse du nombre de vendeurs suggère, à l’inverse, que c’est de plus en plus difficile.
MarketplacePulse / 24 juillet 2025
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