Les ventes des vendeurs tiers ont représenté 62% de toutes les unités vendues par Amazon au dernier trimestre 2024. Ce niveau record s’inscrit dans une tendance de fond, où Amazon devient de plus en plus un fournisseur d’infrastructures, et de moins en moins un détaillant.
Selon Marketplace Pulse, les données publiées par Amazon lors de la présentation de ses résultats du 4e trimestre 2024 ne font que poursuivre la tendance stratégique poursuivie par Amazon de longue date : Amazon délaisse de plus en plus son activité « Vendor », c’est-à-dire détaillant pour son propre compte.
La branche vendeurs-tiers d’Amazon a dégagé 156,1 milliards de dollars en 2024, soit 24,48% du chiffre d’affaires total d’Amazon. Ce flux de revenus, combiné à la croissance de l’activité publicitaire – qui a atteint 56,2 milliards de dollars en 2024 (en hausse de 19,8 % sur un an) – est devenu le cœur de l’infrastructure de commerce électronique d’Amazon.
Et la tendance n’est pas prête de s’inverser : Amazon résilie ses accords « vendor » avec de nombreuses entreprises – surtout aux États-Unis – dans le cadre de sa stratégie de rationalisation opérationnelle. Ces entreprises sont donc contraintes de revenir vers un modèle de vendeur tiers.
Si l’on suit la trajectoire actuelle, les frais de services tiers et les revenus publicitaires combinés dépasseront les revenus propriétaires d’Amazon en pourcentage du chiffre d’affaires global d’ici trois ans.
MarketplacePulse / 13 février 2025
