Opportunité : L’écosystème des marketplaces Amazon est moins compétitif qu’il y a quatre ans
Les vendeurs tiers sur Amazon font face à une concurrence moins féroce qu’en 2021. C’est ce que tend à démontrer la hausse de 30% du trafic par vendeur actif au niveau mondial.
Bien que chaque année voit l’arrivée de près d’un million de nouveaux vendeurs sur Amazon, le nombre de vendeurs actifs est lui passé de 2,4 millions à moins de 1,9 million en quatre ans. Autrement dit, des opportunités importantes existent plus que jamais sur Amazon, à condition de maîtriser son écosystème en perpétuelle évolution.
Selon une étude publiée par Marletplace Pulse, c’est mécanique : le trafic d’Amazon est resté stable, tandis que, dans le même temps, le nombre de vendeurs actifs a diminué. Il en résulte un ratio de trafic mensuel par vendeur en nette croissance, passant de 2162 visites par vendeur en 2021 à 2837 en 2025, soit une hausse de 31%.
De plus, sur la même période, le chiffre d’affaires d’Amazon a augmenté de 36%. Si Amazon ne communique pas les chiffres d’affaires des vendeurs tiers, le géant indique cependant leurs parts d’unités vendues sur les marketplaces, et celles-ci ont atteint un record historique de 62% au quatrième trimestre 2024, contre 56% au même trimestre en 2021.
Plus de ventes, pour moins de vendeurs, donc.
Le paradoxe selon lequel davantage de vendeurs s’inscrivent sur Amazon, tandis que moins de vendeurs restent actifs, met en évidence à la fois les opportunités et les défis de la place de marché d’Amazon en pleine maturité. La longévité reste un indicateur de réussite important. Mais peut-être plus aussi déterminant.
Marketplace Pulse / 22 mai 2025
Quel que soit le positionnement de vote marque sur Amazon, nouveau sur la marketplace ou vendeur aguerri, l’agence Krooga peut vous accompagner pour faire croître vos performances.
Le régulateur allemand s’inquiète des mécanismes de contrôle des prix par Amazon
L’office fédéral des cartels a émis un avis juridique préliminaire concernant les mécanismes de contrôle des prix mis en place par Amazon. Ceux-ci pourraient être considérés comme anticoncurrentiels.
Le régulateur allemand signale que les vendeurs tiers proposant leurs produits sur la plateforme Amazon ne sont, de fait, pas autorisés à dépasser certaines limites de prix, fixées par Amazon.
« Amazon utilise des mécanismes de contrôle des prix pour surveiller les prix. Si ces mécanismes déterminent que les prix vendeur sont trop élevés, les offres correspondantes sont soit supprimées de la place de marché, soit masquées dans la section d’achat en surbrillance. Ces offres sont également soumises à d’autres restrictions d’affichage, par exemple dans les résultats de recherche. »
Bundeskartellamt, l’autorité fédérale allemande de la concurrence
Selon Andreas Mundt, président du Bundeskartellamt, l’évaluation préliminaire est également influencée par le fait que les algorithmes et modèles statistiques utilisés par Amazon concernant les prix ne sont pas transparents.
Au final, l’autorité estime que « influencer les prix des concurrents, même sous al forme de plafonds tarifaires, est fondamentalement discutable d’un point de vue concurrentiel ».
Rappelons qu’en Allemagne, Amazon pèse 60% des ventes en ligne.
Un porte-parole d’Amazon a déclaré que l’entreprise était en profond désaccord avec les conclusions préliminaires de l’Office des cartels. Il a ajouté que toute modification des mécanismes de tarification d’Amazon serait « néfaste pour les clients et les partenaires commerciaux ».
« Si Amazon est empêché d’aider les consommateurs à trouver des offres à prix compétitifs, cela entraînera une mauvaise expérience d’achat pour eux, car nous serions contraints de promouvoir des prix non compétitifs, voire abusifs, dans notre boutique », a déclaré le porte-parole dans un communiqué. « Cela induirait les clients en erreur, leur faisant croire qu’ils bénéficient d’un bon rapport qualité-prix, alors qu’en réalité, ce n’est pas le cas. »
CNBC / 2 juin 2025
Chiffre de la semaine
62%
Les vendeurs tiers comptaient pour 62% des parts d’unités vendues sur les marketplaces d’Amazon au niveau mondial au quatrième trimestre 2024, soit un record historique.
Accord entre Amazon et le New York Times : le contenu du journal pourra être utilisé par le géant du e-commerce pour développer ses modèles d’IA
Le célèbre quotidien américain a concédé ses contenus éditoriaux sous licence à Amazon, qui va pouvoir les utiliser pour entraîner ses modèles d’IA, mais également les utiliser et proposer directement, comme avec l’assistant virtuel Alexa.
Cet accord a de quoi surprendre, lorsqu’on sait que le New York Times poursuit OpenAI depuis décembre 2013, l’accusant d’avoir utilisé ses contenus pour entraîner son modèle pour ChatGPT.
Un accord stratégique
L’accord pluriannuel concerne les articles d’actualité, mais également d’autres contenus pouvant s’avérer très utiles pour des utilisateurs d’enceintes équipées de l’assistant Alexa, comme le contenu de NY Cooking, ou The Athletic. Ainsi, des extraits de reportages, de recettes de cuisine ou d’actualité sportive pourront être diffusés et édités, avec des liens renvoyant vers la source.
Les contenus de New York Times serviront également à entraîner les modèles d’IA propriétaires d’Amazon.
L’USINE DIGITALE / 30 mai 2025
La voiture connectée Stellantis x Amazon : c’est déjà fini
Amazon et Stellantis ont mis fin à leur accord signé en 2022, qui devait permettre le lancement d’un nouveau système embarqué. Celui-ci ne restera qu’à l’état de projet.
Les logiciels embarqués dans les véhicules du groupe automobile Stellantis ne seront pas signés Amazon. Les deux géants l’ont annoncé fin mai. Ils devaient initialement équiper plusieurs dizaines de millions de véhicules, et transformer le cockpit en véritable « espace de vis personnalisable, tant pour les passagers que pour le conducteur » selon Carlos Tavares.
Or, ce projet n’a jamais vu le jour, sans que l’on en connaisse les raisons exactes.
Stellantis et Amazon vont continuer de travailler ensemble, notamment via AWS, qui reste un fournisseur cloud privilégié, et via l’assistant Alexa, toujours disponible dans les véhicules du groupe. Les logiciels du groupe automobile devraient à l’avenir s’appuyer sur Android Automotive, le système d’exploitation de Google.
L’USINE DIGITALE / 2 juin 2025
VITE DITS
- L’action Amazon voit son objectif de cours augmenter, un analyste voit la robotique et l’IA stimuler les bénéfices du commerce de détail ;
- Les nouveautés prévues sur Prime Video en juin ;
- Amazon veut garder l’avance qu’elle a sur ses concurrents.
