Quelle relation commerciale adopter avec le géant Amazon ? Stratégie BtoB ou BtoC ? Quelle stratégie est la plus rémunératrice ? La plus adaptée à l’organisation de mon entreprise ? Quels sont les avantages, les contraintes et les enjeux financiers des ces deux stratégies commerciales ? Krooga vous écoute et réunit toutes les données décisives pour vous apporter des réponses et des solutions personnalisées, un seul objectif : la stratégie gagnante !
Quelle stratégie Amazon pour votre marque ?
La réussite sur Amazon est un liée à un écosystème complet : du choix du canal de distribution, à la logistique, à l’optimisation de son image de marque, en passant sur les campagnes advertising, Krooga affine des stratégies sur-mesure adapté aux spécificités et contraintes de votre business.
Stratégie de Distribution : Marketplace, Retail, ou stratégie Hybride ?
Il existe aujourd’hui deux façons de distribuer ses produits sur Amazon, à travers deux plateformes : Vendor Central et Seller Central.
Ces deux axes permettent d’accéder aux 285 millions de clients actifs d’Amazon de façon distincte : avec Vendor c'est une relation commerciale B2B qui se noue avec Amazon à la manière d'une relation traditionnelle : fournisseur / distributeur.
Avec Seller, les marques proposent leurs produits directement au consommateur, via la “place de marché”, en échange d’une commission sur le chiffre d’affaires généré et reversé à Amazon.
Stratégie Logistique : un accompagnement logistique de A à Z
La réussite d'un projet Amazon passe par une logistique optimale, tant en B2C pour livrer les consommateurs finaux, qu'en B2B pour alimenter les entrepôts Amazon : sélection des produits, expéditions chez Amazon, analyse et simulation des services d'expédition Amazon comme "Expédié par Amazon"...
Nous vous préconisons une approche prenant en compte vos contraintes spécifiques (stock, produits) et répondant au mieux aux attentes des clients et des exigences Amazon (pour le B2B).
Stratégie Publicitaire et Advertising : Dynamiser ses ventes
Avec Amazon, votre marque a accès à plusieurs centaines de millions de clients potentiels.
Pour gagner en visibilité, il est devenu indispensable de mettre en avant vos produits en établissant une stratégie publicitaire et merchandising.
Pour dynamiser les ventes, nous gérons vos campagnes publicitaires (renvoi vers Gestion publicitaire), grâce à notre propre outil d'analyse et de gestion publicitaire et à nos Advertising Specialists.
Stratégie Export
Obligations légales et fiscales, analyses des différents marchés, habitudes de consommations locales… Nous réalisons un plan d’actions sur mesure pour vous accompagner à l’international step by step..
Stratégie de mise en valeur de marque
- Étude et optimisation du catalogue existant
- Identification des références à fort potentiel pour la vente sur Amazon
- Analyse de la concurrence et des différents revendeurs
- Mise en oeuvre de nouvelles stratégies adaptées à l’état du marché
