Alors qu’Amazon compte désormais 23 marketplaces dans le monde – depuis l’ouverture de amazon.ie en Irlande – la plupart des vendeurs ne sont actifs que dans un seul pays. Pourquoi ?
Une récente étude menée par Marketplace Pulse révèle que 69% des vendeurs opèrent sur une seule marketplace. Cette tendance est d’ailleurs plus marquée aux États-Unis, où moins de 1% des vendeurs opèrent au-delà de l’Amérique du Nord.
Le géant du e-commerce a pourtant mis en place de nombreux outils visant à faciliter le déploiement à l’international pour les vendeurs tiers : des comptes unifiés à l’échelle mondiale, la création automatisée de listings internationaux, des stratégies de tarification mondiales ou encore les infrastructures de stockage et de livraison internationales.
Malgré ces efforts, beaucoup de vendeurs ne franchissent pas les frontières de leur pays d’origine. En cause, d’une part, la complexité réglementaire. Cette raison s’est notamment accentuée en Europe, avec le Brexit. Mais cette raison ne doit pas en cacher une autre : la grande disparité des tailles des différentes marketplaces s’avère une raison de fond majeure.
Pour un vendeur américain, le coût et les efforts que représente le développement à l’international s’avèrent souvent disproportionnés par rapport au gain à aller chercher au-delà des frontières d’amazon.com. Beaucoup concluent que le marché américain à lui seul offre les meilleures opportunités.
Si Amazon a su construire une infrastructure de vente au détail qui simplifie la vente à l’international, les réalités culturelles et réglementaires demeurent : beaucoup de vendeurs trouvent toujours plus facile de rester en territoire familier.
L’e-commerce international sur les différentes marketplaces d’Amazon reste une aspiration pour la plupart des vendeurs tiers. L’agence Krooga est là pour les aider à atteindre leurs objectifs.
Marketplace Pulse / 27 mars 2025
