Les vendeurs tiers sur Amazon font face à une concurrence moins féroce qu’en 2021. C’est ce que tend à démontrer la hausse de 30% du trafic par vendeur actif au niveau mondial.
Bien que chaque année voit l’arrivée de près d’un million de nouveaux vendeurs sur Amazon, le nombre de vendeurs actifs est lui passé de 2,4 millions à moins de 1,9 million en quatre ans. Autrement dit, des opportunités importantes existent plus que jamais sur Amazon, à condition de maîtriser son écosystème en perpétuelle évolution.
Selon une étude publiée par Marletplace Pulse, c’est mécanique : le trafic d’Amazon est resté stable, tandis que, dans le même temps, le nombre de vendeurs actifs a diminué. Il en résulte un ratio de trafic mensuel par vendeur en nette croissance, passant de 2162 visites par vendeur en 2021 à 2837 en 2025, soit une hausse de 31%.
De plus, sur la même période, le chiffre d’affaires d’Amazon a augmenté de 36%. Si Amazon ne communique pas les chiffres d’affaires des vendeurs tiers, le géant indique cependant leurs parts d’unités vendues sur les marketplaces, et celles-ci ont atteint un record historique de 62% au quatrième trimestre 2024, contre 56% au même trimestre en 2021.
Plus de ventes, pour moins de vendeurs, donc.
Le paradoxe selon lequel davantage de vendeurs s’inscrivent sur Amazon, tandis que moins de vendeurs restent actifs, met en évidence à la fois les opportunités et les défis de la place de marché d’Amazon en pleine maturité. La longévité reste un indicateur de réussite important. Mais peut-être plus aussi déterminant.
Marketplace Pulse / 22 mai 2025
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