2025 a marqué un record à la baisse des inscriptions de nouveaux sellers sur amazon.com. Mais pour les sellers déjà installés, ou pour les derniers arrivés qui parviennent à gérer la complexité de la plus grande marketplace au monde, les opportunités n’ont jamais été aussi grandes !
En 2025, amazon.com n’a enregistré que 165 000 nouveaux vendeurs, soit le total annuel le plus faible depuis 2015. Ce déclin témoigne d’une transformation d’Amazon aux États-Unis, qui devient de plus en plus une infrastructure dédiée aux vendeurs solidement structurés.
Ce déclin des inscriptions illustre ce que Marketplace Pulse qualifie de paradoxe concurrentiel : avec le nombre de vendeurs actifs qui diminue, les opportunités pour les vendeurs restants sont plus grandes. Le volume brut de marchandises des vendeurs tiers (a.k.a. sellers) n’a cessé d’augmenter, et ce, malgré la diminution du nombre de vendeurs tiers.
Le trafic par vendeurs actif a progressé de 31% depuis 2021, et plus de 100 000 vendeurs génèrent un chiffre d’affaires supérieur à 1 million de dollars.
Le niveau d’exigence n’a jamais été aussi élevé, mais pour ceux qui y parviennent, la concurrence numérique n’a jamais été aussi faible.
Marketplace Pulse / 15 janvier 2026
