Alors qu’Amazon vient de lancer son plus long Prime Day jamais organisé, la plupart des grands détaillants américains ont suivi le pas. Ils programment à leur tour des événements concurrents autour des mêmes dates, avec des fenêtres élargies.
C’est Amazon qui fait la pluie et le beau temps dans le secteur du e-commerce outre-Atlantique. La décision d’Amazon de doubler la durée de Prime Day – passant de 2 à 4 jours – a déclenché une réaction en chaîne dans l’ensemble du secteur.
TikTok Shop organise d’interminables « Deals for You Days » du 7 au 19 juillet. Walmart étend lui aussi des « Walmart Deals » à six jours, du 8 au 13 juillet. Target et Best Buy organisent également leurs journées de promotion autour des mêmes dates.
Ce qui était au départ la célébration de l’anniversaire d’Amazon s’est aujourd’hui transformé en frénésie de promotions à l’échelle du secteur.
Si les dates coïncident peu ou prou, les stratégies diffèrent
Amazon réserve son Prime Day à ses millions d’abonnées payants, tandis que Target et Walmart ouvrent leurs événements à tous les clients.
Partout, Prime Day ne se résume pas à concurrencer Amazon, mais vise à conquérir la même période d’achats comprimée qu’Amazon a créée. Résultat : juillet devient le mois le plus concentré du commerce de détail hors période de fêtes, obligeant chaque acteur majeur à participer sous peine de perdre des parts de marché à un moment où les consommateurs sont prêts à dépenser.
Cette coordination témoigne de l’adaptation du commerce de détail à la domination d’Amazon sur le calendrier, mais elle témoigne également de la reconnaissance du secteur par le fait qu’il est moins efficace de lutter contre le calendrier d’Amazon que de l’exploiter.
Marketplace Pulse / 3 juillet 2025
