Amazon représentait 13% des parts de marché de la vente de vêtement aux États-Unis en 2024, avec des ventes à hauteur de 67 milliards de dollars. Cela représente plus du double des ventes de Walmart dans la même catégorie, selon Wells Fargo. En 2025, Wells Fargo s’attend à ce qu’Amazon réalise 72 milliards de dollars de ventes.
Amazon s’est concentré sur le secteur de la mode à partir de 2012, en courtisant de grandes marques. Le secteur a connu une croissance annuelle de 40% au cours des 5 années suivantes. En 2018, eds marques comme Nike, North Face ou Calvin Klein ont cherché à nouer des partenariats avec Amazon. Dans le même temps, Amazon s’est concentré sur ses propres marques.
A partir de 2022, Amazon a réduit ses ambitions sur ses marques propres, se cantonnant aux basiques, avec Amazon Essentials. « Amazon préfère vendre le même article un million de fois plutôt qu’un million d’articles uniques. Et c’est l’un des principaux défis du secteur de l’habillement », a déclaré Oscar Barbarin, directeur général de Hawke Media.
Le succès d’Amazon repose sur le regroupement d’un large éventail de marques tierces au sein d’une plateforme unique. L’entreprise s’efforce de maintenir des prix bas et la plupart des retours sont gratuits.
CNBC / 1er décembre 2025
