Marketplace Pulse a publié les résultats de son index des Sellers 2026. De nombreux enseignements se cachent dans ce rapport, né de l’étude de plus de 180 sellers sur les différentes places de marché opérant aux États-Unis.
Les sellers peuvent se diviser en quatre grands groupes : 22,7 % sont en plein essor, 30,9 % en stagnation, 8,3 % en consolidation, 38% en difficulté.
Seuls 23 % des sellers prospèrent, c’est-à-dire, selon la définition de cette étude, des vendeurs qui voient simultanément une croissance de leur chiffre d’affaires ET une amélioration de leurs marges.
Les 30 % de sellers en stagnation sont ceux dont le chiffre d’affaires est en hausse, mais avec des marges qui stagnent ou diminuent.
L’étude pointe 38% de sellers en grande difficulté, qui peinent à trouver des perspectives de croissance.
Des résultats spécifiques aux sellers sur Amazon
Cette étude nous révèle que 93% des répondants sont des sellers actifs sur Amazon. Ce sellers opérant souvent sur plusieurs marketplace à la fois, avec une moyenne de 2,83 par seller.
Amazon est aussi la source majeure de revenus pour près de 83 % des sellers.
Plus largement, Lorgan Kurtz, Director of Business Developpment chez Outdoor Equipped, résume la complexité liée à la prédominance d’Amazon pour les vendeurs :
« Les marques qui considèrent leur dépendance vis-à-vis d’Amazon comme un problème risquent de passer à côté des avantages stratégiques. Les consommateurs utilisent Amazon comme un moteur de recherche de marques et de produits. Les marques haut de gamme qui cherchent à se démarquer ne voient pas leur retour sur investissement dans les ventes réalisées sur la plateforme, mais dans la croissance de leurs parts de marché.
Outdoor Equipped a observé cette tendance chez ses partenaires de marques haut de gamme, où la qualité des fiches produits, des publicités et des boutiques de marque se combine pour produire un effet maximal. »
L’index 2026 publié par marketplace Pulse regorge de données stratégiques pour tous les sellers. Il est à télécharger sur le site du média.
Marketplace Pulse / 2 avril 2026
