Amazon Ads : Funnel ou Toile d’Araignée ?
Quand on parle d’Amazon Ads, on pense souvent à un entonnoir simple : notoriété → considération → conversion.
En réalité, c’est beaucoup plus riche et interconnecté que ça. Bien comprendre ce parcours permet de structurer tes campagnes et tes audiences pour tirer le meilleur de chaque typologie publicitaire.
1. Notoriété : capter l’attention et élargir l’audience
Objectif : toucher de nouveaux publics avec des ciblages larges (démographiques, lifestyle, affinitaires).
Formats clés :
- Display Ads
- Video Ads
- Amazon Live
- Twitch
- Streaming TV & Sponsored TV
- Audio & Podcast Ads
👉 Ici, le but n’est pas la conversion directe, mais d’installer la marque dans l’esprit du consommateur.
2. Considération : stimuler l’intérêt et générer l’action
Objectif : activer des segments de marché qualifiés et utiliser des audiences prédictives pour déclencher l’achat.
Formats clés :
- Sponsored Brands
- Sponsored Products
- Sponsored Display Audience
👉 C’est l’étape où l’on transforme la curiosité en intention d’achat. Les visuels, le ciblage et la cohérence du message jouent un rôle majeur.
3. Conversion : maximiser les ventes et fidéliser
Objectif : pousser à l’achat, réengager les clients existants et encourager la récurrence.
Formats clés :
- Sponsored Products (toujours le pilier des conversions)
- Sponsored Display en remarketing
- Segments d’audiences DSP pour réactiver les acheteurs
👉 Ici, on joue sur le retargeting, la réassurance et la répétition pour transformer l’intérêt en chiffre d’affaires concret.
Le point clé à retenir :
Amazon Ads n’est pas un entonnoir rigide, mais une toile interconnectée.
- Un SP (Sponsored Product) peut aussi servir de retargeting.
- Un SB (Sponsored Brand) peut jouer sur la notoriété autant que sur la considération.
- Les formats DSP apportent une finesse de ciblage et un reach externe qui complètent l’écosystème.
En résumé : bien choisir l’ad type, c’est surtout bien choisir son ciblage et son créatif.
Conclusion
Dans un environnement où Amazon, c’est 80% paid vs 20% organique, la maîtrise du funnel publicitaire est un levier stratégique majeur.
Ne pas utiliser tous les formats, c’est se priver du petit +10% de performance qui peut changer ta part de marché.
Alors, pour toi :
Est-ce que tu vois encore Amazon Ads comme un simple entonnoir, ou déjà comme une toile d’opportunités ?
Comment Krooga t’accompagne
- Cadrage : stratégie créa par objectif et par marché.
- Production : génération & sélection d’assets via Creative Studio, banque d’actifs centralisée.
- Activation : SBV/SD/DSP, orchestration Search × DSP, séquences.
- Mesure : AMC, tests incrémentaux, reportings clairs.
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FAQ express
Est‑ce réservé aux vendeurs Amazon ? Non, Amazon Ads est ouvert aux marques qui ne vendent pas (encore) sur Amazon via DSP & solutions Awareness.
Quel budget minimum ? La création est gratuite dans la console. Le budget dépend de l’objectif ; on démarre souvent avec un POC 4‑6 semaines pour identifier les créas gagnantes.
Et la propriété des assets ? Les assets générés sont stockés dans ta bibliothèque Creative Studio et peuvent être ré‑utilisés et déclinés.
Krooga — faire d’Amazon un levier rentable, mesuré et durable.
Une reconnaissance collective
Ce badge “Advanced Partner” est avant tout le fruit d’un travail collectif. Chacun des 29 membres de l’équipe Krooga contribue à faire de l’agence un partenaire stratégique pour les marques ambitieuses qui veulent performer sur Amazon.
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