La fonction « Buy with Prime » permet aux clients d’une marque d’acheter ses produits sur un site extérieur à Amazon, tout en faisant exécuter la livraison par Amazon – à la condition qu’ils soient membres Prime. Le média spécialisé Glossy rapporte que les marques qui ont appliqué cette option sur leurs sites ont vu leurs ventes augmenter.
En 2023, le groupe Orevon a adopté l’option Buy with Prime sur son site bareminerals.com. En effectuant des tests A/B l’équipe s’est rendu compte que l’application de l’option Buy with Prime entraînait une nette augmentation des conversions.
« Nous avons constaté une augmentation de 40 % du chiffre d’affaires par visiteur et de 60 % du taux de conversion des acheteurs »
Carney Nir, vice-présidente mondiale du e-commerce et de l’expérience numérique chez Orveon
L’ajout du programme permet une augmentation des ventes, à l’heure où la rapidité de livraison est devenue un argument commercial incontournable.
L’adoption de Buy with Prime signifie pour les marques qu’elles ne sont plus en concurrence avec la domination logistique d’Amazon. Pour ce dernier, ce programme représente une opportunité de satisfaire ses membres Prime, même en dehors de sa marketplace.
Selon Amazon, 50% des membres Prime américains indiquent être plus susceptibles d’acheter à nouveau sur les sites des marques qu’ils proposent des avantages Prime.
« Notre position est neutre quant au fait qu’un membre Prime achète sur Amazon ou ailleurs. Et de plus en plus, ces marques omnicanales partagent exactement ce point de vue »
Peter Larsen, vice-président de Buy with Prime chez Amazon
Actuellement, l’option « Acheter avec Prime » est réservée aux consommateurs américains. Larsen a indiqué qu’Amazon était disposé à étendre ce service à l’international si le moment était opportun.
Glossy / 12 mai 2025
